在过去的大半年里，药品零售市场可谓是冰火两重天。一方面，连锁药店依靠强大的品牌力量与商品支撑，在疫情期间俘获了一波口碑与流量，在后疫情时代迎来业绩爆发；另一方面，单体药店在这场战役中缺乏核心竞争力，损失惨淡，业绩持续下滑，日渐式微。

资本、政策合力压缩单体药店生存空间

疫情逐渐平复的“下半场”，马太效应更加凸显，在资本的推动下，几大连锁药店加大扩张步伐，从一二线城市延伸至三四线城市，不断抢占地县域市场，单体药店转型在即。

2020又被称为医改向纵深发展的一年，带量采购、药品招采政策频发，很多单体药店缺乏良好的经营质量管理体系，对法律法规的把握相对比较模糊，因此在质量竞争中处于劣势。且在后疫情时代，房租、人力成本快速上涨，单体药店的生存处境每况愈下。

单体药店的出路何在？

在激烈的市场竞争中，竞争压力大、政策愈加严苛，单体药店靠什么生存？价格、位置还是无休止的促销？如何摆脱困境，走上良性发展之路？

一、发展自己的特色品种，合理定位

首先，保证自己的销售品种不要与大型连锁药店雷同，尽量做到药品的独特性。许多药品虽然对大型药房或连锁药店来说没有优势，而对单体药店来说却有独特的优势，应注重采购。

同时，单体药房要合理定位自己门店，根据不同地区、不同人群及时调整自己的经营模式，为顾客提供极具个性化的服务。此外，还可以根据不同气候、节气和节假日、黄金周，推出不同健康医药为专题的主题促销活动，让主题促销活动成为吸引客源的一个常规手法。

二、注重团队建设，培养专业性人才

单体药店要体现自己在竞争上的优势，就必须使自己的人员队伍更为精准，过硬的专业知识是吸引顾客的法宝，尤其是在县镇区域，可以给顾客提供更加专业的药学服务。

此外，药店的执业药师或药师可以给本店的其他人员进行更加专业的培训。在平时工作的耳闻目染中，其他药学相关工作人员的专业知识就变得过硬，这就提升了单体药店的人员素质，并在整体上提升了单体药店的竞争优势。

三、抓住政策，随时跟进行业政策导向

由于我国药品市场环境的复杂，国家的药品管理政策是在不断变化的。作为单体药店，若不随时跟进和了解政策，便会处于不利之境。

因此，作为单体药店的负责人或管理人员，要与药监管理部门建立起沟通纽带，及时了解新出台的法规和政策细则，并随时准备开展相应工作。根据政策的导向，先行一步，减少政策变化所引起的障碍。这样，单体药店才会在残酷的市场竞争洪流中获得优势，激流勇进。

四、转换身份，加盟大连锁抱团取暖

随着疫情的逐渐减缓，许多单体药店为寻求出路，纷纷申请加盟连锁药店，形成一股集体“脱单”之势。单体药店选择加盟连锁药店，无论是在销售渠道、产品采购还是企业管理上都具有明显优势，药店的生存可以得到根本性的保障。

以上市企业老百姓大药房为例，自15年开放加盟以来，成立加盟子公司老百姓健康药房，4年开放近2500家门店，所推出的直营式加盟，通过选址、装修、陈列、营销、培训等多项服务，为加盟商实实在在赋能，助力每一位加盟商收获成功。

此次疫情后，老百姓健康药房向单体药店以及中小型连锁药房抛出了橄榄枝，承诺将利用自身的品牌优势与团队力量，实现合作共赢。且针对中小型连锁药店加盟，还推出了一定的优惠政策，实实在在地解决了单体药店的生存危机。

单体药店寻求生存的立足点还有很多，可以在经营模式上，也可以在管理方法上，关键是看药店本身是否能够发现问题、解决问题。只要能够与时俱进，找准正确的方向，成功转型，并敢于创新，善于突破，单体药店一定可以在市场上找到属于自己的新天地。