受惯性思维影响，大众认为高品质药店匹配的是一二线城市，三四线乃至五六线难以获得红利？

事实并非如此，在地县域市场虽未形成高品质药店的规模，但却拥有更多等待挖掘的存量价值，老百姓健康药房加盟商吴帅，正是抓住三线市场的潜在效益，三年来始终保持着高毛的营业额。

没有天生的强者，只有后天的奋斗者

吴帅大学毕业后一直在上海一家私企从事销售工作，南来北往、拓展业务。3年前，吴帅开始谋求工作之外的生意，被老百姓品牌所打动，成功加盟，在长沙县星沙镇开设了第一家老百姓健康药房。

纯小白背景起步的他，十分有韧劲也相当好学。开店以来一直跟随公司的指导，有不懂的地方就请教区域经理，一边踏踏实实学习各种行业基础知识，一边在门店实践执行，同时还会根据实际情况改善调整。

“我们加盟商，应该选对品牌跟对人，除了依靠总部所提供的帮扶，自身也要不断地学习、进步。

对一个外行而言，迅速进入状态是非常必要的。据吴帅回忆，药店试营业期间，总部安排了营运总监刘总、商品总监亲邱总自到店指导工作，身体力行，从商品陈列到货架摆放，找寻问题，解决问题，这让他备受鼓舞。

经过一两个月总部的支持、指导和质检，药店达成了会员率，而总部为门店量身定制的开业活动更是一举燃爆全城！

与周围药店拉开差距，才有生存空间

虽然地处三线市场，吴帅一直奉行超值的经营理念。谈到店铺运营，吴帅直接点出关键：商品齐全且价格合适，这两点至关重要，尤其是在县城，低价且齐全的商品具有很大的优势。”

“这一点很感谢公司丰富的商品资源，目前公司经营品种高达三万+，拿货价格也很有市场优势，是周围单体药店远不能比拟的。平价的品牌口碑也为门店迎来了不少回头客”

除了硬件方面，吴帅在软性服务也下了功夫。药店不仅提供送药上门服务，还为附近居民提供免费测量血压、免费切片打粉、免费饮凉茶等服务。这对于县城的留守老人而言，多了一份温馨，也为药店吸引了一波潜在顾客。

活动跟着公司做，吸引新客留住老客

商品性价比高、活动优惠力度大、体验感好，比同档药店高出一个层次。这是顾客对门店的看法。

每次公司策划的各种活动，吴帅都会主动报名参与，并认真执行。在他看来，一场活动做的好，对门店的引流激活有重大作用。

门店靠着这样一场场活动的累积，加强了会员与门店之间的粘性，同时也培养了越来越多的忠实粉丝会员。

三年来，吴帅一共开了2家门店，问及成功的经验，他说：“药店人需要有信仰与担当，应该为每一个来店购药的客人提供有效的指导和咨询，为自己所售出的每一盒药负责！顾客满意了就能帮我们做宣传，一传十，十传百，生意就能红红火火。”

这种真诚待人、事事具细的经营意识一直贯穿在吴帅的药店生涯中。“未来，希望能多开几家老百姓，搭着老百姓这艘巨轮驶上更加宽广的领域和更美好的明天”吴帅说道。