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开药店选址六大因素,你要注意一下

发表时间:2021-01-11 人气:8182      来源:原创

尽管网上药店近年兴起,但实体药店仍是顾客喜欢的选择,在实体药店里,可以与药师当面沟通交流,获取的治疗方案,可以面对面的触摸、了解每一个药品及其优劣,从而选择适合的用药,更重要的是,不需要等待,“所见即可得”,对于头痛脑热这些急症病人来说,及时治疗、缓解症状,恐怕是比较急迫的事了。所以,实体药店与网上药店相比,仍有很多优势,那么如何开出一家赚钱的药店出来呢?开一家赚钱的药店,首先从好的选址开始。

一、竞争者

选址第一要考虑的就是周边竞争者的状况,第一,竞争者多不多;第二,与竞争者相比,顾客到你的店里的方便性。可以做一个假设,你与竞争者具有完全相同的商品结构、完全相同的价格和完全相同的服务,顾客在选择购药地点时,可以完全不用考虑这些,他能“更方便”地到达哪个药店?如果答案是你的药店,恭喜你,你的选址与竞争对手相比,具备了优势,否则,你就只能比竞争者有更完善的商品结构、或更低的价格、或更好的服务,而且你还要持续不断的向顾客宣传,你才能在竞争中胜出了。你不但要考虑现在的竞争者,还要考虑未来可能出现的竞争者,会不会有机会得到比你更好的选址。

二、商圈环境

你的定位主要是什么人群,你的选址周边是否有你需要的、足够的目标人群,能够支撑你的销售,让你能够付得起房租、工资、水电等费用。

三、可见及可及性

由于实体药店不能搬,你不能今天把药店搬到这些顾客面前,明天搬到那些顾客面前,因此,它的可见性及可及性就非常重要。

假设你周边没有竞争对手,商圈环境也不错,那你的选址能否被顾客方便地看到、并且方便到达,比如是否是上下班的必经之路、或者是买菜的必经之路、或者是遛娃的必经之路等等,如果你的商圈覆盖范围大,那么交通是否方便、停车是否方便等,都是需要考虑的因素。

另外,门店本身的可见及可及性,如招牌大小、是否有遮挡物,有没有影响顾客到达的其他因素,如垃圾站场、车流量大等。

门店的可见性与可及性好,会让你省下不少宣传费和宣传的工作。

四、性价比

门店的月租金尽量低于预估月销售收入的15%。因为药店综合毛利率40%的话,人工会占到20%左右,如果房租超过15%,则赢利的可能性及多少均将下降。何况很多人不善经营的话,做到40%的毛利率并不容易。

五、合同条件

比如租期长短,租期越短,风险越大,因为实体店需要老顾客来支撑,租期越短,意味着租约到期后,你面临的结业风险就越大,迁址会引起老顾客流失。是否是二手租约,如果是二手租约,应尽量与房东签约或签订三方租约,会给你法律保障。

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