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为什么别人开药店月入几十万,你开药店却只能养活自己

发表时间:2020-12-22 人气:2218      来源:原创

药店是一个“神奇”的行业,曾几何时塑造出多个个医药界风云人物,有的人从业几年便开店经营,很快成为当地知名企业,而有些业务人员,更是纷纷着手开店,一时之间药店行业成了大热门。

后来很多人发现,药店这一行,谁开谁赚,倒闭率非常低,即使没有赚大钱,也能赚钱养活一家老小不是问题。

随着药店越开越多,国家的法律法规也越来越严格,加上顾客对商品的需求也更加个性化后,药店的发展明显出现了疲软,药店行业的需求量明显出现饱和状态,但仍有不少人,更加努力开店,拓展市场,也有不少后起秀,接过接力棒加入开店的大军中来。

但近几年的问题就非常明显,有些人开药店,仍然能保持当年势头,每月单店营业几十万不是问题,而有些人开了店后,后悔不已,现实与他的理想相差很远,一时间成了烫手的山芋,转不出卖不掉,高房租,高人工,只能咬牙坚持。

根据近些年发现的问题,特做一个总结,希望给大家一个经营的方向,让大家度过难关。

1、新店开业选址问题

选址时过于理想化,一般会选择低房租的新开楼盘小区处开店,但开店1-2年后,这个小区入住人口很少,虽然楼盘卖光了,但很多人炒房,并非真正的住户,结果导致开店后,药店没有客流量,就连路边的过路人都少。

这种情况在我客户中,有大部分问题出在这里,盲目相信未来商圈成熟,结果发现,这个商圈基本成熟不了。不论你促销如何打,活动力度如何高,就是没有人。

2、商品采购出问题

对药店的商圈没做充分了解,顾客是哪些人群,消费能力如何,平时什么时间过路人多,对手的主力商品线是什么。

只会盲目的根据当地业务提供的产品,大量充实药店商品,不管商品是否同质化,政策、商品角色,总之一股脑的全进店里来,先让店有货卖再说。

重促销轻管理

3、重促销轻管理

很多人开了店后,只认为只有促销活动,才能带动业绩,却忽略了促销之后,还需要做好会员的管理,如果没做好会员管理,则很多顾客只能是一锤子买卖绝不回头。

会员管理就是让药店更加了解顾客的需求,了解顾客对我们的看法,从而根据顾客的需求,制作他们喜欢的活动方式,制定他们需要的产品,从而达到销售的目的。

4、急功近利,杀鸡取卵

特别很多小型药店,本来投资本钱不多,有很多人是从银行贷款或从朋友中借钱来的,但开了店后,发现资金紧张,急于快点把商品卖掉,以此来缓解压力。

于是做出活动与销售决策时,多数就出现重高毛利,轻效果,重销售,而轻管理,当药店还没有度过成生期,就急于向药店摘取果实。

结果可想而知,当药店还没真正在顾客处建立信任时,做了很多过激行为,结果顾客就越来越少,而顾客越少,药店经营者就越急,就算不停的做活动,药店也没有什么人。

老百姓健康药房具备品牌、商品、经营、物流、系统、培训、会员、服务、新零售赋能、政策研究十大加盟优势,加盟店实行统一企业标识、统一管理制度、统一计算机系统、统一人员培训、统一采购配送、统一票据管理、统一药学服务标准的“七统一”管理模式,公司为加盟客户提供市场评估、选址指导、装修改造、办证换证、开业策划、商品规划、运营指导、厂商支持、专业培训、融资十大加盟扶持,助力加盟业务发展壮大。

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老百姓健康药房集团依托19年药店连锁经营,拥有成熟的运营模式和专业的管理团队,能够帮助加盟商准确选品,根据市场走向制定有针对性的营销方案,推出合理的促销与优惠。

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面对加盟商,老百姓实行一站式服务,从前期选址、人员培训,到后期营销、铺货,小到广告牌海报设计,大到物流、配货,全程一对一督导,保姆式服务,帮助加盟商成功开店。

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