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开药店,加盟与自营的利弊有哪些

发表时间:2020-10-29 人气:9354      来源:原创

药店是生活中非常常见的店面了,从事医药行业的人,大都有想法开一家自己的药店,希望从中大赚一笔。

首先,我们来说说,开药店都需要满足哪些条件:


具有依法通过资格认定的药学技术人员;

具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境;

具有与所经营药品相适应的质量管理机构及其管理者;

具有保证所经营药品质量的规章制度。

了解这些基本要求,就可以考虑开一家药店了。在开药店前,也会有人产生疑问,到底是加盟好还是自营好?

首先,就加盟与自营而言,两种模式都是利弊共存的,没有绝对的好与不好,还要根据自身实际情况做考量。

运营体系

连锁药店通常都有相当丰富的经验,无论是从经营模式还是经营技巧上来说,都能提供相应的培训和帮助,开店前期会减少很多麻烦事。

重要的就是前期的办证问题,GSP认证算是众多证件里的难关,而很多药店选择加盟,就是为了这方面省去一些麻烦。

此外,连锁药店都有一套相对成熟的质量管理制度,也能得到不少帮助。

品牌效应

加盟的药店本身就具有一定的品牌效应,在一定程度上更能获得消费者的认可。有的消费者注重品牌,显然加盟在这方面有一定的优势。

但口碑这种事,是靠长时间积累的,单体店也可以通过后期的诚信经营、专业服务,从而建立良好的口碑。

供货渠道

加盟模式一般都有自己专门的供货商,方便采购药品,不用自己花心思去找去挑选供货商。

但另一方面来说,加盟药店的供货商大都是固定的,所以采购价格相对来说也是固定的,不能货比三家,没有更多的选择。

自营模式就自由得多,虽然要自己寻找质优价廉的供货商,但如果觉得不好的话还能随时换一家,选择性广泛。

还有连锁药店的统一配送体制。连锁总店给加盟门店配送的药品除破损、过期等原因外,一般是不愿退货的。而且加盟店没有从连锁公司购进药品,或者购进比例不符合合同约定,还会追究相关的责任。

商品服务

选择加盟,固然能获得质量可靠的商品和服务:接受系统的培训;用成功的经验来经营自己的企业;提供先进的药品电脑管理软件;提供门店管理、药品分类、陈列及摆放等服务。

有条件的连锁企业,甚至还可以享受他们的APP以及网上售药的平台。

经营费用

从费用上看,加盟药店可能比自营药店花更多的钱。虽然被加盟方会为你提供各种指导,但这些都是建立在金钱的基础上。

选择加盟的话,加盟门店要付给总店不菲的加盟费和品牌使用费,可能后期还有管理费之类的费用,长年积累也是一笔不小的开支。

而自营模式则省去了这一大笔费用,如果想要节约费用的话,自营模式或许是更好的选择。

何况单体药店经营成本比较低,相对连锁药店的一个单店来说,单体药店的人力成本远低于连锁药店。

经营模式

如果条件允许,加盟药店会提供一些专业的销售方案。他们活动做得多,经常会有一些促销打折的活动,而且有的药品价格特别低。

此外,加盟药店能得到更多的商家培训机会,分享专业的药品信息和销售技巧等。

而自营药店在这方面往往力不从心,只能自己摸索经营策略,适时调整经营方法,在人员招聘、工资待遇调整方面也有一定优势。

店面面积

加盟或自营,店面大小也是一种考虑。小店面本身运营成本相对较低,在同样的加盟费下,大店面似乎加盟更有优势,药品的品类可以更丰富。

而连锁店也有自己的苦衷,增加加盟店会导致经营成本大幅上升。

譬如:增加配送车辆和人员势必会增加药品配送成本,同时为了保证有足够的药品配送,势必要增加药品储备,从而增加药品的仓储面积和养护成本。而这些新增的成本肯定要在药价上平摊。

店面位置

如果在市区开店,市场竞争大,追求品牌的消费者相对明显,选择加盟则有一定的优势。如果在乡镇开药店,加盟的效益则相对不够突出。

在偏远的乡镇开药店,不仅会发掘出一块属于自己的市场,而且还可以避免与连锁药店正面撞击。

但另一方面,农村药店进货难,也将造成经营成本的增加。

此外,连锁店找加盟商,也会考察店面位置,往往一些地段较好、没有不良经营历史且效益较好的单店才能入他们的眼线,但这样的优良单店往往不愿加盟。

市场效应

近年来,药店数量的急剧扩张,不管单体还是连锁都有自己的发展思路。

单体药店对零售市场的反应其实更快,单体店从决策到执行往往迅速。

连锁药店如果管理不善,不能使总店决策在门店迅速执行,那么连锁药店在此方面的竞争力就不如单体店。

固然连锁药店是药品零售业的大势所趋,但单体药店也有足够的生存空间,问题在于,如何找到合适的定位和服务群体,避开连锁的优势而建立自身的市场。

找到固定的服务群后,特色化的服务手段可为单体药店增光添彩。

单体药店要生存,特色化服务是可行之道。所以,单体店应想方设法提高服务质量,抓住消费者的心。

自身优势

俗话说,外行看热闹,内行看门道。

如果你是外行,在没有经验的情况下,慎重考虑开单体,或者选择先开连锁学习经验,有了经验和实力再考虑单干。

如果你从事医药行业多年,或者自己有执业药师证,并且知晓开店流程、采购渠道,加上足够的资金,开单体店确实是不错的选择。

但是如果你没有执业药师证,也没有采购渠道,对于医药知识也不了解。只是想投资这个行业来说,那么就是加盟药店会好一些。

其他因素

除了以上自营和加盟的利弊外,在选择方面也要慎重,看你选择加盟的公司是否专业化、合理化。

而连锁店在选择加盟商时,往往也会考量盟友的指标,一些加盟店违规经营药品给总店带来的不好影响,连锁药店在选择加盟店时也非常谨慎。

另外,有的药店门可罗雀、有的药店人气新旺,药店选址是关键所在。

具体实施时需要科学的分析加上理性的判断,不能照搬成功店面的做法,更不要凭感觉选址。

投资一家药店,不管是加盟还是自营,还要综合考量自身的条件,趋利避害。在开店前做好总体规划:选址、装修、办证、进货、经营、管理等。

看到这里,对开药店加盟还是自营应该有所了解了吧?

总之呢,就一句话:加盟先甜后苦,自营先苦后甜;加盟甜短苦长,自营苦短甜长。

在激烈的市场竞争下,只有那些自主创新、诚信经营、服务专业的经营者,才能获得更多的发展空间。

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