新形势新状态，近两年药店行业竞争格局日趋变化。从改革开放后药店行业野蛮生长，到区域性连锁甚至全国性连锁的出现，中国药店行业一直在向制度化、标准化、规模化等方向挺近。

随着药店竞争加剧，近些年部分连锁药店在各方资本力量驱动下，通过快速直营开店、资本并购、全国或区域加盟等方式迅速形成规模。特别是高济医疗通过资本模式在不到三年时间内成长为近万家门店、年销售规模超200亿的行业巨无霸，深深震撼了传统药店同行。

由于我国药店总量庞大，即便拥有万家门店，其数量也仅仅占据全国药店总数的1.8%。

由此可见，与美日等成熟市场相比，连锁药店规模化还需加力，规模化竞争仍是目前医药行业竞争主题。但规模扩张与需要大规模资金做后盾，即便资金充足的连锁，管理团队等也成为制约快速规模化的瓶颈。而加盟模式则解决了以上顾虑，成为各大连锁药店扩张优先选择方式之一。那么药店加盟是否会成为药店竞争的下一个风口吗？

01大连锁持续扩大，并购加盟重规模

今年疫情并没有影响各大连锁开疆拓土的脚步。全国性连锁药店的规模化竞争激战正酣。典型例子是国大药房收购成大方圆，将1507家门店收入囊中，向万家门店目标又迈了一大步。

同时，在A股上市的四大连锁也一直没有停止扩张的脚步。除了直营和并购这种常规手段，加盟也显得愈发重要。

有人说为什么？相较于直营开店和资本并购，特别是直营开店需要很大的精力和资金支持，而资金并购考验的不仅仅是资金，还有总部对并购药店的改造和盘活能力。相较于这两种模式，加盟就显得相对简单。

四大连锁都拥有各自成熟的连锁制度、经营模式和标准化。只要抽出骨干人才组成加盟输出团队，制定加盟模式，即可迅速在全国范围内开疆拓土，这种模式对资金和公司团队需求较小，却能创出更大的权益，特别是在规模竞争阶段，效果更显著！

截止2020年6月底，作为先开展加盟业务的老百姓拥有加盟店1323家；益丰拥有493家，大参林拥有106家。除此之外，提到的国大药房，到2019年底，其已拥有1277家加盟店。

全国性连锁的加盟业务，已上了快车道！

02区域性连锁输出加盟、控股模式

相较于全国性连锁的雄厚财力人力以及资源，区域性龙头企业甚至是中型连锁就没有那么大的优势。而加盟模式对这种连锁来说就尤为重要。比如湖南养天和和甘肃众友就走出一条与众不同之路。随着区域性连锁规模竞争，这种药店加盟或控股模式会越来越多！

在连锁药店林立的湖南省，养天和的直营药店数量并不多，截止2019年底，养天和在湖南和海南拥有直营门店182家。但其独创的加盟模式确实是很多区域性连锁药店梦寐以求的。通过打造独特的加盟服务模式，养天和在全国拥有加盟店745家，除此之外，还有另一种方式的品牌合作门店，而品牌合作门店拥有1200余家。通过输出加盟模式扩大自身影响力，养天和走出了一条与众不同之路。

更与众不同的是甘肃众友模式，其实行总部控股模式。甘肃众友通过总部与收购门店交叉持股，总部控股收购门店，门店原老板拥有总部整体的股份。这种创新模式甚至可以看做是另一种模式的加盟。甘肃众友就是通过这种模式快速扩张，短短几年，已经扩大到3500家门店遍布20个省区的区域性大连锁。

湖南养天和和甘肃众友通过加盟或控股加盟模式迅速扩大规模。他们的成功为其他区域性连锁药店开拓出一条发展之路。

03中小型连锁双选题，加盟或被加盟

对于占据某一城市或区域的中小型连锁来说，无论是全国性还是区域龙头规模的行业竞争都很难参与。但以上两者的规模扩张会持续给他们带来经营压力。加入对方或者扩大自身规模就成了一个选择题。

有人说不对啊，我作为一家小连锁就不能按兵不动吗？

随着全国性和区域性龙头连锁的规模扩张，加上国家医药改革的推进。中小规模连锁如何在商品体系、管理体系、制度模式中与其竞争？

加入或者壮大自己，是中小连锁应该考虑的问题。从加盟方看，四大上市公司、养天和这种标准化模式输出逐步倾向于中小连锁。而加盟后的门店也可以在大连锁体系中继续成长。

退一步说，如果要发展自身。在资本、管理两块不占优的情况下，学习养天和或甘肃众友通过加盟模式输出、股权置换加盟等模式将更小或规模相当的门店联合起来，也不失为一条好方法。只有占据了绝对局部优势，才能在将来的区域竞争中生存下来。

所以，中小型连锁甚至是县域连锁，也面临加盟或被加盟的选择。

04单体店，加盟提升抗风险能力

单体店是所有门店类型中比较困难比较彷徨的一类。但全国还有45%的门店是单体店。数量庞大、抗风险能力弱、商品体系制度模式不占优，管理更弱。除了为数不多的特色门店，单体店是未来连锁药店规模整合的对象。

但这也要一分为二看问题。很多单体店主觉得加盟意味着失去自由，但加盟也意味着可以享受更规范化、制度化的连锁体系，更加宽广的平台和商品采购。举个例子，加盟店可以参与电商平台、甚至可能未来与加盟连锁一起参与处方外流等新红利模式。

笔者认为，除非你的抗风险能力和盈利能力特别强，当下的市场环境下，单体店选择加盟，利大于弊。淡然选择一家实力强条件好和靠谱的加盟店尤为重要。

由此看来，加盟模式将是下一个群雄逐鹿的主战场，无论哪种规模的药店，如果想提升自身规模并快速发展下去，加盟模式不失为一条简洁而快速的道路。

来源：第一药店财智  李曰军