从绿色军营到健康产业，用创业开启人生第二春

对于老百姓健康药房集团加盟商彭国华来说
有幸在2016年结缘老百姓
是机遇也是挑战

3年多的时间里，彭国华实现了
从0到3的逆袭
未来，还计划开更多的药店
在药品零售这条赛道上
他收获满满

与药店的不解之缘
机遇源于主动寻找和发现

如果要用一个词来形容自己的人生历程，退伍老兵彭国华会选择“拼搏”。加盟前，彭国华一直在部队医院服役，多年的军旅生涯，锻造了他能吃苦、敢拼搏、不服输的坚强性格。

退役后，不甘按部就班的他开始寻找新的出路。在和朋友的一次闲聊中，彭国华无意间发现了新的商机。据朋友介绍：“附近有一家老百姓药房，店里商品种类齐全、品质好、价格实惠，每天客流量特别大，要是搞投资，值得一试。”

朋友的一席话，在彭国华心底激起了波澜。次日便来到老百姓大药房湘雅店进行考察。彭国华回忆：“一进门，就被店内的氛围吸引了，逛了一圈发现药品种类的确很多，价格也极具优势。

实地考察之后，彭国华更加坚定了自己的想法：开一家老百姓健康药房！

从0到3，时间证明了一切
好项目，终究会被大家认可

天心区钢城店是彭国华的第一家门店，也是他事业的开端。2017年4月，在总部人员的全力帮扶下，钢城店顺利开业。新店开业前已累积4000+会员，开业三天营业额近20万！一举燃爆全城！

因为第一家店回本快，并且人气还不错。接下来，他的第2家、第3家门店很快开了起来。3年的时间，彭国华完成了从0到3的逆袭。

为什么要开这么多家老百姓健康药房？彭国华表示，加盟老百姓的好处就是让加盟商省心：选址有人把关，价格已经成型，商品品类齐全，经营模式有人定制，基本不用操心。

下沉市场的营销
要接地气、贴近百姓生活

虽然彭国华的门店都是下沉市场，但是门店的业绩一直排在区域内前几位。为了门店业绩，彭国华也是下足了功夫。

1、深入群众内部，社区群搞宣传

为了提高自家门店的知名度，彭国华想着法子做宣传：宣传单页派发、微信群、社区群、会员群维护……在和顾客接触的过程中，彭国华也会一一记录不同客户喜好，经常做一些小活动，活跃会员群。

2、贴心服务，连带销售提业绩

在彭国华的门店里，一直保持2-3名员工，这样在高峰期，也不会造成顾客被冷落的情况。此外，门店提供免费凉茶、热饮，每位进店的客户都能享用到。贴心周到的服务，能有效增加顾客的回购率。

“以前我不理解，我们为什么要发展会员，后来随着周边药店竞争越来越大，我就明白了。只有服务做到位，有强大的会员体系，门店才能有更大的溢价空间和客源。”

“创业难吗？难！但是只要坚持就能做好”这是彭国华深切的体会。从绿色军营到健康产业，彭国华以军人特有的气魄和胆识，为祖国和人民贡献着自己的光和热。

关于下一步的规划，彭国华说，要趁着年轻有激情，再多开几家老百姓门店，希望药店能成为自己的终身事业，与老百姓一起成长、一起奋斗！