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【药店加盟】药品快到期了?优秀店长都是这样做的

发表时间:2019-08-14 人气:211      来源:原创

药店商品管理中的近效期商品管理,是许多药店的一件重要大事。那么作为店长,该如何管好门店的近效期商品呢?


1、分析商品数据,对补货计划严格控制

一、补货计划做到精准无误、少进勤进、以销定存。

二、要适度控制补货量,经常缺断货品种,也不能进行囤积,杜绝品种报错、多报等错误发生。


2、强化培训 提升员工销售能力

一、培训员工专业知识,提升员工的销售技能。

二、培训近效期商品知识及卖点,教会员工如何销售近效期商品品种。


3、多与商品管理部门、采购部门沟通

店长应多与商品管理部门、采购部门沟通,了解可退换的品种;在销售近效期商品时,把主要精力放在不可退换的品种上,加大销售力度。


4、认真执行总部的退货、清货通知

店长一定要保证能退货、清货品种无遗漏。


5、重要事情做三遍 检查商品近效期

把一般的6个月近效期定为12个月,提前预防。

检查时,先进行专人专柜登记检查,再进行交叉检查、汇总复核检查,过期商品赶快下柜,避免近效期商品无遗漏,过期商品无陈列。


6、任务分解:每个员工要求全员参与

分解时,不要进行品种分解,而是把每个月的近效期商品金额平均分配给每个员工,有效提升员工销售积极性和竞争。


7、重点陈列

按照黄金陈列位置“六二二”陈列原则:60%的高毛品种、20%的品牌品种、20%的近效期、滞销品种,把近效期商品陈列在黄金位置,老批号商品陈列靠前,并做标记,方便员工识别。


8、近效期商品销售

一定要遵循“先进先出”的规定,先销售老批号商品,再销售新批号商品;销售进入6个月的近效期商品时,一定要告知顾客效期。


9、利用促销活动进行消化

一、主动跟总部沟通,寻求促销支持,进行一些近效期商品的如打折、降价、买赠等促销活动方案,来加大近效期商品的销售力度。

二、利用节假日等的大型促销活动,对近效期商品进行重点关注销售。


10、加强门店间联系,相互帮助

一、寻求近效期品种销售好的门店帮助,把近效期商品调往它店销售。

二、门店店长只要重视商品的有效期管理工作,并每月持续关注,持续跟进,就可以减少员工损失,提升员工工作积极性。


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