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加盟开药须知:4个实用的药店陈列技巧,帮你提升整店销量!

发表时间:2020-12-29 人气:4943      来源:原创

想靠加盟开药店挣钱,除了要选对商品,做好服务之外,关于药店货架的陈列设计也是十分重要的。但是面对繁多的商品,还有款式各异的药店货架,怎么陈列就成了摆在新手经营者面前的一个问题。

不会陈列也不用担心,今天老百姓大药房小编就给大家介绍一些药店实用的陈列技巧,帮助你提升整店销量!

一、入口处端架陈列

药店入口是顾客进店的必经之处,客流量比较大,能不能利用入口处的端架陈列抓住顾客的心,是经营成功的关键所在。具体可以怎么做?跟着老百姓大药房小编一起往下看:

1、品类少:入口端架陈列的商品品类不宜太多,尽量控制在10个单品之内为宜,并且采取纵向陈列手法。否则会显得过于杂乱,反而打消顾客购物积极性。

2、要应季:一般来说,1-2月以保健礼品为主;3-6月份端架陈列瘦身美容为主;7-12月以滋补养生为主;还有一些特殊节日,如中秋,我们的端架应该随着节日而陈列对应的商品。

3、有量感:端架陈列时要有量感,首层层板可作阶梯陈列,保证“三面”丰满(看到不到药店货架的背板)

4POP点睛:端架上方书写端架牌;空中悬挂KT;每一层层板配以爆炸卡,爆炸卡数量1-2个为宜,宣传单品的卖点、价格和活动内容。

二、处方区陈列

因为处方区较专业,且处方药不允许顾客随意拿取、购买,所以顾客常常需要在此咨询药师,停留时间也会久一点。如果可以在处方区陈列上花点心思,更容易吸引顾客眼球。

1、选对品类:尽量选择能和处方药有关联的商品,比如将电子血压计陈列在处方前柜台面。

2、搭配装饰:为避免陈列过于单调,也可在处方区搭配一些小装饰,提示正在进行的营销活动、药品功效或商品关联卖点等,激发顾客的购买兴趣。

三、黄金位置陈列

药店货架与人视线平齐的位置,就是陈列的黄金位置。商品摆放在此处,能获得更高的销量。那么黄金陈列又有哪些技巧呢?

1、首层陈列:采取三层阶梯陈列,增加视觉冲击效果,同时层板往下压得时候可以让以下层距适中。

2、二指原则:商品顶端离货架上一层层板下端的距离控制在两指宽,保证商品视觉上丰满,且方便顾客拿取。

3、商品选择:黄金位能带动销量,所以对商品的选择也不能马虎。一般以利润高或应季商品的摆放为主,对提升药店收益有更大的促进作用。

四、药店收银台陈列

药店收银台既是付款区域,也是药店内重要的销售区域。做好收银台的陈列设计,也是不可忽视的要点。所以这3点值得关注:

1、小前架陈列:小前架是药店收银台上的配件,用于创可贴、润喉糖或口香糖等小商品的陈列,对刺激顾客冲动消费有一定的作用。

2、促销堆头陈列:收银区也是顾客停留较久的一个区域,可以考虑在周边做一些应季商品的促销堆头,并可利用广告牌引起顾客注意。

3、收银台台面陈列:如果药店收银台尺寸较大,台面也可以好好利用起来,选择2-5个单品重点冲量,以梯式陈列,并配以爆炸卡,提醒顾客购买。

能把药店陈列设计做好,药店经营就没有什么大问题了。但是陈列不是一成不变的,再多的理论知识,也要结合实际情况来分析,才能做出合适的好设计。如果还有不懂,也可以多去别的药店看看,积累别人成功的经验,应用到自己身上。

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