药店是一个“神奇”的行业，曾几何时塑造出多个个医药界风云人物，有的人从业几年便开店经营，很快成为当地知名企业，而有些业务人员，更是纷纷着手开店，一时之间药店行业成了大热门。

后来很多人发现，药店这一行，谁开谁赚，倒闭率非常低，即使没有赚大钱，也能赚钱养活一家老小不是问题。

随着药店越开越多，国家的法律法规也越来越严格，加上顾客对商品的需求也更加个性化后，药店的发展明显出现了疲软，药店行业的需求量明显出现饱和状态，但仍有不少人，更加努力开店，拓展市场，也有不少后起秀，接过接力棒加入开店的大军中来。

但近几年的问题就非常明显，有些人开药店，仍然能保持当年势头，每月单店营业几十万不是问题，而有些人开了店后，后悔不已，现实与他的理想相差很远，一时间成了烫手的山芋，转不出卖不掉，高房租，高人工，只能咬牙坚持。

根据近些年发现的问题，特做一个总结，希望给大家一个经营的方向，让大家度过难关。

1、新店开业选址问题

选址时过于理想化，一般会选择低房租的新开楼盘小区处开店，但开店1-2年后，这个小区入住人口很少，虽然楼盘卖光了，但很多人炒房，并非真正的住户，结果导致开店后，药店没有客流量，就连路边的过路人都少。

这种情况在我客户中，有大部分问题出在这里，盲目相信未来商圈成熟，结果发现，这个商圈基本成熟不了。不论你促销如何打，活动力度如何高，就是没有人。

2、商品采购出问题

对药店的商圈没做充分了解，顾客是哪些人群，消费能力如何，平时什么时间过路人多，对手的主力商品线是什么。

只会盲目的根据当地业务提供的产品，大量充实药店商品，不管商品是否同质化，政策、商品角色，总之一股脑的全进店里来，先让店有货卖再说。

重促销轻管理

3、重促销轻管理

很多人开了店后，只认为只有促销活动，才能带动业绩，却忽略了促销之后，还需要做好会员的管理，如果没做好会员管理，则很多顾客只能是一锤子买卖绝不回头。

会员管理就是让药店更加了解顾客的需求，了解顾客对我们的看法，从而根据顾客的需求，制作他们喜欢的活动方式，制定他们需要的产品，从而达到销售的目的。

4、急功近利，杀鸡取卵

特别很多小型药店，本来投资本钱不多，有很多人是从银行贷款或从朋友中借钱来的，但开了店后，发现资金紧张，急于快点把商品卖掉，以此来缓解压力。

于是做出活动与销售决策时，多数就出现重高毛利，轻效果，重销售，而轻管理，当药店还没有度过成生期，就急于向药店摘取果实。

结果可想而知，当药店还没真正在顾客处建立信任时，做了很多过激行为，结果顾客就越来越少，而顾客越少，药店经营者就越急，就算不停的做活动，药店也没有什么人。

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